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促销活动执行策略为辅 执行为主

来源:
发布时间:2015-09-17
  一、针对基层管理团队的训练(督导及店长)
 
  内容1:促销活动的目标(除业绩外主推系列及款式的销量目标),本次活动的侧重点提升连带或其他,让店长清晰目标。
 
  内容2:商品管理训练:针对目前货品状况,此次活动主抓哪些货品,货品在门店的摆位要求,促销期间对店长货品管理的要求,如:缺断码后摆位的调整,替代品的操作。
 
  内容3:陈列管理的训练:根据促销的内容针对性的进行训练,如满赠活动训练重点为卖场陈列搭配,赠品摆放位置,模特着装要求,若活动为部分商品折扣销售,针对该货品在卖场的摆位要求,是否要开大陈列面等训练。
 
  内容4:旺场管理的重点工作训练:如防盗的加强,分时段的业绩播报,如何打气激发员工士气。
 
  内容5:训练店长如何进行激励游戏的设计,时段游戏及毎日游戏的设计。
 
  内容6:人手安排:活动期间最合理的班次设计及卖人员工作部署(功能组别)。
 
  二、针对员工的训练
 
  1、促销活动的口推标准。
 
  2、主推商品的卖点及适合的人群训练。
 
  3、因应活动的针对性训练,如满赠活动套餐设计,附加推销的技巧,如部分货品折扣活动,fab及usp训练以及销售技巧的训练。
 
  4、异议应对训练,针对促销活动内容常见异议如何回应顾客的训练。
 
  5、快速成交训练。敬请留意,训练不是告之,亦不是要求,更不是给方向,而是就每一个细节给员工足够的方法。
 
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  一个成熟的品牌运作方案,一定要在其内部进行了较长时间的调研论证,且已经在内部各级层面做了相关的培训。因此,品牌服装加盟公司的内部运作是目标清晰的,当问到公司不同层面的人员时,所有的答案都会有很一致的内容,如果出现所问所答结果各异,则说明此品牌的运作是有很大的问题。
 
  服装品牌加盟的建立一定是在专业的人士或机构中完成的,困此,它就有鲜明的规范性,如企业的资料、政策、文件格式、企业上墙的制度及文化内容、企业中人员的精神面貌、礼仪言行或从最简单的一张名片、一个电话接打的水平中就可以观察出企业的品牌基础实力。
 
  要加盟前一定要考虑所加盟的企业,是不是财力稳固,而且要尽量多去观察几家目前已经加盟的店家,看他们经营的状况是不是如总公司所宣传的获利良好,因为通常总公司都只会带有意加盟的加盟主,看一些业绩比较好的示范店,但那是不准的,有心的加盟商还是要自己亲自多跑几家,明查暗访才能知道真实的情况。
 
  加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率,是远远不够的,还有很多隐性的项目可能是看不到的。还是让我们粗略来算上一笔帐吧。你需要的投入大概有:店铺租金,店铺装潢费用,货品资金,员工工资,每月的店面日常开销(水电费用等),各种税收等。
 

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