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广告公司,你到底还死不死?

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发布时间:2017-02-24
对于广告公司来说,任何事物都有其发展规律,今天我来说一下广告公司的一些营销方法!

我们今天的营销理论及营销工具方法,一大半来自早年的广告大师,比如市调和试用方法的最早系统应用者霍普金斯、USP独特销售主张的创始者里夫斯、定位理论创始人里斯和特劳特、整合营销传播理论的创始人舒尔茨等等,光霍普金斯大师一个人就贡献了十来种营销工具和方法,其它则基本来自咨询公司、学院教授,只要少量是来自企业。
 
然而这一切,随营销学从广告学中分离出来发生了改变。(请注意,广告学从来都不是营销学的分支,而是营销学从广告学中分离出来)
 
几乎所有企业都认为营销是至关重要的东西,必须掌握在自己手里而不是第三方。于是,原来的裁判撸起袖子下场了,原来的广告人不得不退化到,只能在甲方“营销策略指导下”写写文字、做做画面、拍拍广告片等所谓“表现方面”的工作。
 
而更聪明的广告公司则大喝一声:“你的广告至少有50%浪费了”,很多被喝得一脸懵逼的广告主乖乖把广告代理权奉上,广告公司拿到了至少百分之十以上的佣金。当然,能够这么屌的通常都是4A公司。还有些媒体代理公司是以掌握某些特殊资源生存的。
 
还有第三种是走勤劳致富路线的,既然甲方把营销工作都拿走了,总归有些脏活累活吧,比如做个活动、搞个展会什么的,那就交给我们吧,一定给您办的妥妥的。这种一般叫做执行公司。
 
于是本来以洞察市场、以影响顾客行为为己任的广告人,变成了上面三种:做创意表现的、做媒介代理的和做执行的。你通过外在形象就能区分出来。
 
做创意的就要个性点,与众不同一点,最明显的是时尚的外在形象,比如光头或者长发,叼个烟斗或者戴个帽子(叶大师我不是说您啊);做媒介代理的那一定要严谨,必须是正装,满嘴英文和各种名词,比如毛评点啦、1+到达率啦;而围着客户转,唯恐招待不周的,就是做执行的了。
 
本来这样的日子过得也还不错,虽然有点愧对霍普金斯、奥格威、李奥贝纳等祖师爷们。广告人还有空自嘲自黑一下,还有空做做飞机稿,去拿个国际国内广告奖啥的。
 
可老天貌似要开个玩笑,这样的日子都不想给广告人留了。
 
首先是媒体价格越来越透明,广告代理佣金越来越低,另外现在很多企业都把传播重心放到了网上,这块蛋糕急剧缩小。
 
创意人被要求有互联网思维,要求接地气,要求段子手附体,要求能写能100000+级的热文,能创意出像病毒一样在互联网传播的热文。这又有多少臣妾能做到呢?

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